(044) 537 70 10
(044) 235 77 80
Viber Київстар  (067) 506 80 61
МТС  (095) 271 45 90

Поставки из Китая и Юго-Восточной Азии

20 декабря, КИЕВ
(9.30-18.00)

Регистрация:
(044) 537-70-10

Регистрация на семинар

БИЗНЕС С КИТАЕМ
Поиск и заказ товара. Работа с поставщиками. Заключение контракта.

РАБОТА С КИТАЙСКИМИ ТОРГОВЫМИ КОМПАНИЯМИ НАПРЯМУЮ!

Выбор и проверка контрагентов, инспекция предприятий.
География производства и обзор регионов. ▪ Логистика, таможенное оформление.
Организация производства товаров в Китае. Производство товара под собственным брендом.
Контроль качества продукции и качества отгрузок.
▪ Бизнес-туры в Китай – выставки, заводы, магазины, рынки.
Контракты, инвойсы, сертификаты. Проблемы бизнеса в Китае и их решения.
▪ Защита интеллектуальной собственности в Китае.
Гонконг.

ДОКЛАДЧИКИ И КОНСУЛЬТАНТЫ:
Лелека Игорь, Поставки из Китая и Юго-Восточной Азии

ЛЕЛЕКА Игорь,
Консультант по Поставкам из Китая и Юго-Восточной Азии.
Независимый консультант в области сотрудничества со странами ЮВА и Китаем в частности.
Синолог, аналитик, эксперт B2B. 20-летний опыт работы с госструктурами и бизнес-кругами Китая.
В прошлом аналитик спецслужб, исполнительный директор Украинской Ассоциации бизнес-инкубаторов и инновационных центров (проект Open Society Institute, Soros), обучался в ряде стран, в том числе в Китае.
Знание китайского менталитета и особенностей общения с китайскими предпринимателями получены в результате длительного сотрудничества в самых различных сферах и пребывания на местах.
Представитель ряда китайских компаний в Украине и регионе СНГ.
Рабочие языки китайский, английский, украинский, русский.

Пилипюк Иванна семинар ПИЛИПЮК Иванна,
 Управляющий Партнер Международной консалтинговой компании “INTERNATIONAL CONSULTING GROUP”.

Руководитель отдела аналитики корпоративного и налогового права зарубежных стран.
Специализация: консультации по вопросам взаимодействия с банками, управления материальными и нематериальными активами, инвестирования за рубеж.
Оптимизации работы предприятия. Юридическая поддержка международного бизнеса.
Авторский практикум Игоря Лелеки
одного из ведущих экспертов в Украине по работе с Китаем!
ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА:

Блок №1. ГЕОГРАФИЯ ПРОИЗВОДСТВА И ОБЗОР РЕГИОНОВ.
1. Роль Китая в мировой экономике. Цены на китайские товары в Украине и Китае. Формирование ценовой политики в Украине.
2. Основные производственные регионы на карте Китая, рынки по конкретным группам товаров  и примеры «моно-городов». Особенности ценообразования в зависимости от региона.
3. Способы поиска поставщиков товара с учетом регионов производства. Поиск и заказ товара дешевле, чем у конкурентов, SWOT анализ.

Блок №2. РАБОТА С КИТАЙСКИМИ ТОРГОВЫМИ КОМПАНИЯМИ НАПРЯМУЮ.
                   ВЫБОР И ПРОВЕРКА КОНТРАГЕНТОВ. ИНСПЕКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ.

4. Стратегии выбора поставщика. Поиск поставщиков на Alibaba, 1688 и других площадках on-line, посещение выставок, специализированных рынков и фабрик. Варианты общения с китайскими поставщиками, Wechat и другие полезные приложения.
5. Плюсы и минусы работы с производителем, торговой (експортной) компанией, посредниками. Отличие производителя (завода, фабрики) от трейдера, как не ошибиться. Понятие MOQ, Lead time и другие термины, необходимые для общения с поставщиками.
6. Способы и инструменты аудита китайских компаний. Due Diligence, самостоятельный сбор и анализ информации о поставщиках. Полезные ресурсы для проверки поставщика в Китае, сравнение данных разных источников, определение размеров производства, возраста компании и другие факторы оценки. Особенности представительства китайских компаний в виртуальном пространстве.
7. Чек-лист для выбора поставщика в Китае. Признаки мошенников, несуществующие компании, перекупы и т.д.
8. Перечень регистрационных документов, которые необходимо запросить у поставщика. Примеры документов китайских компаний – правильное оформление, виды. Запрос и оценка сертификатов на продукцию, отличие китайских и европейских сертификатов.
9. Посещение фабрики: что смотреть, какие вопросы задавать, на что обращать внимание. Планирование и организация поездок.

Блок №3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРОВ В КИТАЕ.
10. Стратегии выбора товара, прогнозирование спроса, тренды, уникальные товары. Оценка конкурентов на рынке, выход на фабрики-производителей конкурентов.
11. Тонкости организации работы и переговорного процесса в режиме он-лайн и в ходе встреч с представителями китайских компаний. Особенности китайского менталитета, что можно, а что недопустимо.
12. Заказ и доставка образцов продукции, понятие «Golden sample», изготовление товара с нуля, изготовление копий существующих товаров. Способы оплаты и доставки образцов, цены, сроки, выбор служб доставки (China post, EMS, Нова пошта, DHL, TNT, UPS, FeDex).
13. Вопросы цены и качества, ошибки и неверные ожидания, лишние риски на примере кейсов из личного опыта.

Блок №4. ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРА ПОД СОБСТВЕННЫМ БРЕНДОМ.
14. Преимущества и возможности работы под собственным брендом.
15. Регистрация торговой марки (знака для товаров и услуг), требования законодательства Украины. Виды торговых марок, охват, процедура, стоимость, сроки.
16. Регистрация торговой марки в Китае: нужно ли, процедура, нюансы.
17. Как договорится с поставщиком о брендировании продукции, MOQ, требования.
18. Возможности, необходимость и типичные ошибки при брендировании продукции и как их избежать.
19. Перспективы и нюансы производства товаров под собственным брендом, способы защиты от конкурентов.

Блок №5. КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ И КАЧЕСТВА ОТГРУЗОК.
20. От чего зависит качество. «Хитрости» поставщиков для удешевления производства и как избежать брака. Определение требований к качеству на этапе переговоров и заключения контракта. Как построить диалог так, чтобы производитель воздержался от экспериментов с качеством.
21. Контроль качества на разных этапах сотрудничества: до и во время производства, по окончании производства, при загрузке контейнера, способы проверки качества.
22. «Увядание качества», качество разных партий одного товара.
23. Возможности и цены услуг по проверке качества на территории Китая, контроль отгрузки. Рекомендации по составлению задания на проверку качества, алгоритм действий. На каком этапе оптимально проводить проверку качества.
Блок №6. БИЗНЕС-ТУРЫ В КИТАЙ – ВЫСТАВКИ, ЗАВОДЫ, МАГАЗИНЫ, РЫНКИ.
24. Планирование поездки в Китай и оптимизация расходов. Выставки – необходимо, нужно или не обязательно?
25. Алгоритм успешного посещения выставки. Самые крупные выставки в Китае. Кантонская ярмарка – кластеры, продолжительность.
26. Рынки – алгоритмы общения с продавцами, где и как искать нужные товары, как ориентироваться, стоит ли доверять посредникам. Нужен ли переводчик. Осуществление оптовых заказов и отгрузки товаров, выбранных на рынках, выставках.
27. Примеры из личного опыта как найти уникальный товар.

Блок №7. КОНТРАКТЫ, ИНВОЙСЫ, СЕРТИФИКАТЫ.
28. Устные договоренности и контракт, как «выбить» и правильно закрепить оптимальные условия поставки.
29. Инвойс и/или контракт – как правильно? Значение контракта в работе с китайскими партнерами, требования законодательства Китая. Юридическая сила контракта.
30. Оформление контракта: наименования и реквизиты сторон, печати, подписи, языки оформления. Проверка прав подписанта китайской стороны, печати, доверенности.
31. Основные условия контракта: предмет, характеристики товара, цена, сроки, условия оплаты и поставки, качество, порядок рассмотрения споров – как правильно прописать. Нюансы формулировок, аргументы для китайской стороны.
32. Схемы и способы оплаты за товар, риски. Возможности электронной торговли. Виды аккредитивов, преимущества безотзывного аккредитива.
33. Разбор пакета основных и сопроводительных документов для доставки товара в Украину и прохождения таможенных процедур: контракт, спецификация, сертификат происхождения (СО), инвойс, упаковочный лист, коносамент (BL), экспортная декларация, другие обязательные и необязательные документы, кто и на каком этапе составляет, как выглядят. Виды коносаментов, сертификатов.
34. Применимое право и место рассмотрения споров по контракту поставки из Китая. CIETAC, международные арбитражные суды и комиссии.

Блок №8. ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА В КИТАЕ И ИХ РЕШЕНИЯ.
35. Проблемы, с которыми сталкиваются импортеры. Сотрудничество через гонконгскую компанию, юридическое лицо в Сингапуре, алгоритм действий, особенности оплаты. Договор поручительства.
36. Мошенники в Китае. Ресурсы по определению скамеров, базы данных по мошенникам. Типичные примеры мошеннических схем. Новые виды мошенничества.
37. Надлежащее выполнение условий договора, задержки поставщика, споры, форс-мажоры, постепенный рост цен на один товар, снижение качества. Как повлиять на ситуацию, решение спорных вопросов.

Блок №9. ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ В КИТАЕ.
38. Эксклюзивное представительство, дистрибьюторство как способы управлять продажами на территории. Региональные сети. Как правильно построить переговорный процесс, как заинтересовать поставщика. Формы соглашений об исключительных правах.
39. Регистрация торговой марки, патентирование в Китае. Изобретения, полезные модели и промышленные образцы,  порядок оформления прав на них по законодательству Китая, преимущества легальной защиты.
40. Что делать если производитель первым оформил права интеллектуальной собственности и продает Ваш товар (продукцию, модель, чертеж, идею) конкурентам. Способы защиты, ответственность.

Блок №10. ЛОГИСТИКА. ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ.
41. Выбор транспортной компании в зависимости от параметров груза, необходимых сроков поставки. Морской фрахт, авиа-, авто-, ж/д доставка, стоимость, плюсы и минусы каждого вида перевозки. Особенности доставки крупных и небольших грузов.
42. Сравнение предложений китайской стороны по доставке товаров и предложений украинских или международных компаний.
43. Виды контейнеров, частичная загрузка контейнера, скрытые комиссии. Особенности сотрудничества с транспортной компанией, необходимые документы. Страхование груза.
44. Правила и условия поставки согласно Инкотермс, основные термины, самые распространенные виды поставок: FOB, EXW и другие, влияние выбранных условий на ценообразование.
45. Shipping mark, требования к упаковке, план загрузки для поставщика, дополнительная упаковка.
46. HS code и коды за УКТ ВЕД – «правильное» определение кода товара как залог избежания дополнительных пошлин, работа с брокерами. Ввозной НДС и пошлина, что нужно учитывать при расчете окончательной стоимости товара, формула расчета таможенных платежей.
47. Детализация процесса приема товара. Что делать в случае обнаружения брака после получения груза.

Блок №11. ГОНКОНГ.
48. Политический и финансовый статус Гонконга. Гонконг в мировых рейтингах, налогообложение, безопасность бизнеса.
49. Особенности работы гонконгских компаний. Работа китайских поставщиков через компании, зарегистрированные в Гонконге. Особенности сотрудничества с такими контрагентами.
50. Регистрация собственной компании в Гонконге: преимущества и недостатки. Открытие офиса, управление компанией, отчетность, аудит. Что нужно знать, риски и стоимость. Substance для компаний.
51. Банковская среда в Гонконге, где открыть счет на местную компанию. Какие особенности открытия счетов украинским бенефициарам за рубежом. Изменение торговых решений после внедрения BEPS и AEOI.

 

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ. ВРЕМЯ ДЛЯ ВОПРОСОВ И ОТВЕТОВ.
Стоимость участия

2650 грн. (без НДС). Возможна оплата с НДС.

Скидки Скидка за 2х и более участников – 10%!
При регистрации через сайт (код ДК): скидка 5%!
В стоимость входит

▪ участие в мероприятии, 7-8 часов семинара;
консультации (в т.ч. индивидуальные) экспертов + личная консультация;
ответы на интересующие Вас вопросы;
аналитические материалы к семинару;
обед в ресторане,

кофе-брейки (утренний кофе + в перерывах);
деловые аксессуары.

Время проведения c 10:00 до 18:00
Место проведения

Киев • ул. Антоновича, 172, 8 этаж, БЦ "Палладиум Сити" (ст.м. "Лыбидская").

Регистрация на семинар

! Отримати більш детальну інформацію та зареєструватись Ви можете за тел.:
+38(044) 537.70.10 (багатоканальний), 235.78.05
Київстар (067) 506 80 61,  МТС (095) 271 45 90
www.dku.in.ua або km@dk.ua