ДОПОВІДАЧ ТА КОНСУЛЬТАНТ:

ПРОГРАМА:

НОВІ МОЖЛИВОСТІ, ІНСТРУМЕНТИ ДЛЯ ЕФЕКТИВНОЇ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ.

 

Блок 1. НОВІ ТЕНДЕНЦІЇ У СВІТОВІЙ ТОРГІВЛІ та УКЛАДАННІ ЗЕД-КОНТРАКТІВ.

1.1. Оцінка впливу обмежень та заборон в міжнародній торгівлі на ЗЕД-діяльність українських виробників, експортерів, імпортерів та посередників.
1.2. Як захищаються експортери та імпортери від нових ризиків на зовнішніх ринках.
1.3. Які нові ніші відкриваються для українських підприємств.
1.4. Як змінюються ЗЕД-контракти відповідно до нових тенденцій у світовій торгівлі.

 

Блок 2. МИСТЕЦТВО ПРОВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ з потенційними контрагентами в режимі онлайн.

2.1. Знаходження потенційних партнерів в умовах обмеженості пересування.
2.2. Особливості підтвердження статусу переговорників.
2.3. Запис та використання матеріалів переговорів в подальшому.
2.4. Усні домовленості та контракт.
2.5. Особливості використання рекламних матеріалів, документації, зразків продукції.
2.6. Особливості ведення листування, оферта та акцепт.
2.7. Попередження відносно шахрайських схем та недобросовісної конкуренції.
2.8. Меморандум про взаєморозуміння.

 

Блок 3. УКЛАДАННЯ КОНТРАКТІВ в режимі онлайн.

3.1. Шляхи та інструменти для перевірки потенційних контрагентів, рекомендації.
3.2. Місце укладання контракту та його вплив на визнання права країни за контрактом.
3.3. Суттєві умови контракту: право,  поставка та доставка, ціна в контексті швидких змін в зовнішній кон’юнктурі.
3.4. Використання копій документів.
3.5. Рекомендації для випадків коли не можемо домовитися з потенційним контрагентом про окремі умови контракту.

 

Блок 4. ОСОБЛИВОСТІ ОРГАНІЗАЦІЇ ТОРГІВЛІ та ЗЕД контракти з компаніями з ЄС.

4.1. Торгівля в контексті оновлення угоди між Україною і ЄС про асоціацію.
4.2. Нові сюрпризи: вуглецевий податок ЄС, наслідки для українських експортерів.
4.3. Торгівля в умовах зменшення кількості дозволів для українських автоперевізників на міжнародні перевезення до країн ЄС.
4.4. Уповноважені експортери та відправники, нові можливості.
4.5. Практичні питання використання інструментів преференційної торгівлі в рамках зони вільної торгівлі з ЄС та Конвенції ПанЄвроМед.

 

Блок 5. ОСОБЛИВОСТІ ОРГАНІЗАЦІЇ ТОРГІВЛІ з Китаєм та країнами Південно-Східної Азії.

5.1. Особливості побудови бізнесу з китайськими компаніями в сучасних умовах.
5.2. Торгівля в умовах різкого зростання вартості перевезень.
5.3. Сертифікація товарів в Китаї.
5.4. Пошук та перевірка китайських потенційних контрагентів.
5.5. Організація розрахунків.
5.6. Вирішення спорів.

 

Блок 6. ОСОБЛИВОСТІ ВЕДЕННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ з компаніями з країн Центральної  Азії.

6.1. Що залишається в рамках зони вільної торгівлі СНД.
6.2. Нові можливості в торгівлі з Казахстаном.
6.3. Торгівля з Узбекистаном та іншими країнами.
6.4. Організація доставки товарів до країн Центральної Азії.

 

Блок 7. НОВІ ВИКЛИКИ В ТОРГІВЛІ з Африканськими країнами.

7.1. Просування вітчизняних товарів в африканські країни.
7.2. Типові помилки в роботі з африканськими компаніями.
7.3. Особливості експорту до окремих країн: Нігерії, Гани, Анголи, Марокко, Тунісу.
7.4. Підтримка діяльності на африканському континенті.

 

Блок 8. ОРГАНІЗАЦІЯ ЕФЕКТИВНОЇ КОНТРАКТНОЇ РОБОТИ ДЛЯ ЗБІЛЬШЕННЯ ПРИБУТКУ ТА МІНІМІЗАЦІЇ РИЗИКІВ ТА ВТРАТ.

8.1. Обрання форми контрактних відносин.
8.2. Модельні контракти МТП.
8.3. Контракт купівлі-продажу.
8.4. Контракт  дистрибуції.
8.5. Агентський контракт.
8.6. Контракт консигнації.
8.7. Складні контракти.
8.8. Спеціальні контракти (GAFTA-контракти, контракти FOSFA, контракти FIDIC).

 

Блок 9. ПОСТАВКИ НЕЯКІСНОГО ТОВАРУ АБО ТОВАРУ, ЩО НЕ ВІДПОВІДАЄ УМОВАМ ПОСТАВКИ або вимогам країни імпорту.
Зменшення ризиків та вирішення проблемних питань.

9.1. Організація  контролю якості поставленого товару в умовах дії заборон та обмежень в сфері зовнішньоекономічної діяльності.
9.2. Рекомендації щодо дій у разі виявлення  неякісного товару.
9.3. Рекомендації щодо захисту інтересів постраждалої сторони при поставці неякісного товару.
9.4. Розгляд прикладів вирішення проблемних питань.

 

Блок 10. ЗАТРИМКИ АБО НЕСПЛАТИ ЗА ТОВАР. Зменшення ризиків та вирішення проблемних питань.

10.1. Сучасні тенденції в сфері організації розрахунків між контрагентами, використання сучасних фінансових інструментів.
10.2. Аналіз типових помилок в контрактах, які збільшують вірогідність несплати за товар.
10.3. Рекомендації щодо організації розрахунків за контрактами для зменшення ризиків та втрат.
10.4. Рекомендації щодо розв’язання проблем в разі затримки або несплати за товар.

 

Блок 11. ОСОБЛИВОСТІ ПІДТВЕРДЖЕННЯ ФОРС-МАЖОРНІ ОБСТАВИНИ в умовах поширення пандемії коронавірусу та нових викликів.

11.1. Аналіз помилок при укладанні контрактів стосовно форс-мажорних обставин.
11.2. Рекомендації щодо підтвердження та отримання документів про форс-мажорні обставини.
11.3. Рекомендації щодо підготовки  розділу контракту про форс-мажорні обставини.
11.4. Захист інтересів постраждалої сторони в разі ускладнень, які не можна віднести до форс-мажорних обставин.

 

Блок 12. АНАЛІЗУЄМО ПЕРЕВАГИ ТА ПОМИЛКИ ЩОДО ВИКОРИСТАННЯ ПРАВИЛ ІНКОТЕРМС 2020
в ЗЕД-контрактах по відношенню до нових викликів.

12.1. Торгові звичаї мають переваги над Інкотермс.
12.2. Особливості поставки товарів до окремих країн світу.
12.3. Типові помилки експортерів та імпортерів при використанні Правил Інкотермс 2020.
12.4. Поставка товарів в умовах обмежень та заборон.

Відповіді на індивідуальні запитання учасників.